DNMADE 1 – ÉCONOMIE & MARKETING
SEMESTRE 1 – ÉCONOMIE
Thème 1 – Comment s’établissent les relations entre l’entreprise et son environnement économique ?
Cours 1 – Les agents économiques et leurs rôles
Les différents agents économiques – Les fonctions économiques des agents – Les échanges entre les agents économiques
Cours 2 – Le rôle du marché et son fonctionnement
L’offre et la demande – La formation des prix – Le fonctionnement d’un marché – Les différentes structures de marché
Cours 3 – Le financement de l’économie
Le rôle des banques – Le financement bancaire – Le marché financier – Financement direct et financement indirect
Thème 2 – De quelle manière l’entreprise s’inscrit-elle dans son environnement ?
Cours 4 – Les finalités de l’entreprise et les parties prenantes
Finalité économique – Finalité sociale – Finalité sociétale – Les parties prenantes internes et externes – Les intérêts parfois divergents des parties prenantes
Cours 5 – Logique entrepreneuriale et logique managériale
L’entrepreneur – La prise de risque – L’identification d’une opportunité – Le rôle du manager – La prise de décision et la gestion des ressources
Cours 6 – Les indicateurs de performance
Performance économique – Performance financière – Performance commerciale – Performance sociale – Performance environnementale
Cours 7 – Évaluation
Thème 3 – Quel est le rôle de l’État dans la régulation économique ?
Cours 8 – Les fonctions économiques de l’État
Allocation des ressources – Redistribution des revenus – Régulation de l’activité économique – Production de services publics
Cours 9 – La croissance économique
Définition de la croissance – Le PIB – Les moteurs de la croissance – Les limites du PIB comme indicateur
Cours 10 – Les principaux déséquilibres économiques
L’inflation – Le chômage – Les causes et conséquences de ces déséquilibres
Cours 11 – Les politiques économiques
Les politiques conjoncturelles – La politique budgétaire – La politique monétaire – Les politiques structurelles – Les limites de l’intervention de l’État dans un contexte d’internationalisation de l’économie
Thème 4 – Comment l’entreprise intègre-t-elle la connaissance de son environnement dans sa prise de décision ?
Cours 12 – L’analyse de l’environnement de l’entreprise
Facteurs politiques – Facteurs économiques – Facteurs socioculturels – Facteurs technologiques – Facteurs environnementaux – Facteurs légaux – Introduction à l’analyse PESTEL
Cours 13 – Le rôle de l’innovation
Définition de l’innovation – Innovation de produit – Innovation de procédé – Innovation organisationnelle – Innovation marketing – Innovation et avantage concurrentiel
SEMESTRE 2 – MARKETING
Thème 1 – Comprendre le marketing et le consommateur
Cours 1 – Qu’est-ce que le marketing ?
Définition et objectifs du marketing – Besoins, attentes et demande – Création de valeur – Démarche marketing
Cours 2 – Le comportement du consommateur
Besoins et motivations – Freins à l’achat – Processus de décision – Facteurs influençant le comportement du consommateur
Thème 2 – Identifier son marché et choisir une stratégie
Cours 3 – La segmentation
Pourquoi segmenter un marché ? – Les critères de segmentation – Identification des différents segments de clientèle
Cours 4 – Le ciblage et le positionnement
Choisir une cible – Définir un positionnement – Construire une proposition de valeur – Carte perceptuelle
Cours 5 – La chaîne de valeur de Porter
Activités principales – Activités de soutien – Création de valeur – Identification des sources d’avantage concurrentiel
Cours 6 – L’analyse stratégique : PESTEL et les cinq forces de Porter
Analyse de l’environnement global – Intensité concurrentielle – Nouveaux entrants – Produits de substitution – Pouvoir de négociation des clients – Pouvoir de négociation des fournisseurs
Cours 7 – Le diagnostic interne : ressources et compétences
Ressources humaines – Ressources financières – Ressources matérielles – Ressources immatérielles – Compétences distinctives – Avantage concurrentiel
Cours 8 – Le SWOT
Forces – Faiblesses – Opportunités – Menaces – Construction d’un diagnostic synthétique
Thème 3 – Construire l’offre marketing
Cours 9 – Le mix marketing : 4P et 7P
Produit – Prix – Distribution – Communication – Extension aux 7P dans les services
Cours 10 – La politique de produit
Caractéristiques du produit – Gamme – Marque – Packaging – Cycle de vie du produit – Design et création de valeur
Cours 11 – La politique de prix
Objectifs de la politique tarifaire – Coûts et marge – Prix psychologique – Prix de pénétration – Prix d’écrémage – Positionnement prix
Cours 12 – La politique de distribution
Distribution directe et indirecte – Circuits courts et circuits longs – Distribution physique et numérique – Stratégies de distribution
Cours 13 – La politique de communication
Objectifs de communication – Publicité – Promotion – Relations publiques – Communication hors média – Construction d’un message de marque
Thème 4 – Les nouvelles pratiques du marketing
Cours 14 – Marketing digital et data
Réseaux sociaux – Référencement – Publicité numérique – E-commerce – Influence – Collecte et exploitation des données – Personnalisation de l’offre
Cours 15 – Marketing responsable et éthique
Consommation responsable – Éco-conception – Responsabilité sociale et environnementale – Greenwashing – Transparence – Enjeux éthiques du marketing